Die Art und Weise, wie Menschen Informationen im Internet suchen, verändert sich fundamental. Während wir jahrelang klassische Suchergebnislisten mit “blauen Links” gewohnt waren, treten nun generative KI-Modelle in den Vordergrund. Google hat mit dem AI Overview eine Technologie eingeführt, die dem Nutzer direkt eine zusammenfassende Antwort liefert, anstatt ihn nur auf Webseiten zu verweisen.
Diese neue Vorgehensweise stellt Betreiber von Webseiten vor ein massives Problem. Je nach Suchanfrage häufen sich sogenannte Zero-Click-Suchen. Das heißt, der von Google vorgeschaltete AI Overview liefert dem Nutzer bereits alle notwendigen Informationen, so dass er im Anschluss keine Webseite mehr besucht. Je nach Themenfeld kann das bei Webseitenbetreibern zu Besucherverlusten von 40% und mehr führen.
Was bedeutet das?
Die klassische Ausrichtung des Webseiteninhalts auf bestimmte Keywords ist nicht mehr ausreichend. Eine Webseite muss sich als vertrauenswürdige Quelle mit informativen und nichtgenerischen Inhalten etablieren. Die Messzahlen verändern sich, die Platzierung in Suchmaschinen verliert an Bedeutung, dagegen gewinnen Nennungen in KI-generierten Antworten an Bedeutung. Aber wie lässt sich der Erfolg messen? Zur Zeit werden von den Betreibern der großen KI-Systeme keinerlei statistische Informationen veröffentlicht. Anders als bei der Googlesuche, gibt es keine Informationen über Anzahl der Nennungen oder Klicks auf Quellen. Zahlreiche Tools von Drittanbietern versprechen Licht ins Dunkel zu bringen, können dabei aber keine wirklich zuverlässigen Zahlen liefern, wie man das aus der klassischen Suchmaschinenwelt gewöhnt ist.
Was ist zu tun?
Generative Engine Optimization (GEO) ist die Weiterentwicklung der klassischen Suchmaschinenoptimierung (SEO). Hier geht es nicht mehr nur darum, auf Platz 1 bei Google zu stehen, sondern in der KI-generierten Antwort als vertrauenswürdige Quelle genannt, zitiert und empfohlen zu werden. GEO optimiert Inhalte so, dass Sprachmodelle (wie Gemini oder ChatGPT) die Expertise eines Unternehmens verstehen und priorisieren.
Der Kernunterschied: SEO optimiert für Algorithmen, GEO optimiert für das Verständnis von Zusammenhängen durch künstliche Intelligenz.
Dazu kann auf den bisherigen SEO-Maßnahmen aufgebaut werden. Viele der bekannten SEO-Regeln gelten auch beim GEO. Aber beim GEO geht es neben technischen Gegebenheiten, im Kern darum Antworten auf relevante Fragen zu liefern und eine Autorität aufzubauen. Vereinfacht ausgedrückt geht es darum, die KI davon zu überzeugen, dass die eigene Webseite die beste Quelle für die Antwort auf relevante Fragen ist. Als würde man in der realen Welt nach einem Experten für ein Interview oder ein Seminar suchen.
Dafür ist es wichtig, Inhalte so aufzubauen, dass sie Antworten liefern und dabei nicht zu werblich sind. Niemand verpflichtet einen Experten, der nur Werbung für ein Produkt macht. Es geht darum die richtige Balance zwischen Wissensvermittlung und Produktinformationen zu finden. Was für eine Frage stellt sich mein Kunde und welche Antworten kann ich mit meinem Produkt dafür liefern. Das sind die Fragen, die man sich bei der Erstellung der Inhalte stellen sollte.
Natürlich gilt das nicht für alle Produkte gleichermaßen. Bei Massenprodukten wird weniger nach Informationen, als nach Preisen gesucht. Hier spielt die KI-basierte Suche nur eine untergeordnete Rolle, aber je komplexer das Produkt ist, desto relevanter wird GEO.
Warum ist das für die Schwimmbad- und Wellnessbranche heute wichtig?
Auch wenn der Bau eines Pools oder die Installation einer Sauna ein klassisches Handwerk ist, so ist der Einfluss auf die Kaufentscheidung ebenso stark von digitalen Trends betroffen, wie in anderen Bereichen auch. Der Bau eines Pools oder einer Sauna ist eine Entscheidung, die die meisten Menschen nur einmal im Leben treffen und die deshalb besonders sorgfältig getroffen wird. Ein potenzieller Kunde stellt sich in der Entscheidungsfindung zahlreiche Fragen: “Welches ist die optimale Größe für einen Pool im Garten?”, „Wie hoch sind die Kosten für einen Außenpool?“ oder “Was muss ich beim Bau einer Heimsauna im Keller beachten?”. Und hier sorgen die KI-Systeme für einen entscheidenden Wandel in der Informationsfindung.
Die klassische Suchmaschine war auf Keywords ausgerichtet. Die Anfragen lauteten dann zum Beispiel „Standardgrößen Pool“, „Kosten Außenpool“ oder „Voraussetzungen Heimsauna“. Die Optimierung auf diese Keywords führte mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Webseitenbesuchen von potentiellen Kunden. Allerdings mit einem hohen Streuverlust, da einzelne Keywords nur selten die konkrete Intention des Nutzers erkennen lassen.
Mit der Nutzung der KI-Systeme wird die Anfrage wesentlich konkreter. Der Nutzer hat die Möglichkeit seine Bedürfnisse detaillierter zu formulieren und erhält eine wesentlich zielgerichtetere Antwort. Daraus ergeben sich für den Webseitenbetreiber zwei unmittelbare Konsequenzen:
- Durch die detaillierteren Anfragen reichen allgemeine Informationen nicht mehr aus, um wahrgenommen zu werden.
- Die Zahl der Webseitenbesucher wird tendenziell zwar sinken, aber gleichzeitig ist zu erwarten, dass die Qualität der Besucher steigt.
Das heißt, tendenziell werden die Besucher ihrer Webseite in Zukunft bereits besser informiert sein und in ihrer Entscheidungsfindung bereits weiter fortgeschritten sein. Daraus ergibt sich eine neue Anforderungen an die Inhalte der Webseite. Die Webseite muss Antworten auf spezifische Fragen liefern, um wahrgenommen zu werden. Wenn die KI Ihr Unternehmen nicht als Experten vorschlägt, sind Sie für diesen Kunden in der entscheidenden Informationsphase nicht sichtbar. In einer Branche, die von Ästhetik, technischem Vertrauen und hoher Investitionsbereitschaft lebt, ist die Präsenz in KI-Antworten von entscheidender Bedeutung für die Zukunft.
Wer heute seine Inhalte für GEO rüstet, sichert sich den Vorsprung gegenüber Wettbewerbern, die erst in zwei Jahren merken, dass ihre klassische Webseiten-Struktur nicht mehr ausreicht, um in der neuen KI-Welt sichtbar zu sein.
Ist Ihr Content bereit für die Zukunft?
Die gute Nachricht ist: Sie müssen diesen Weg nicht alleine gehen. Der bsw unterstützt Sie dabei, die Sichtbarkeit Ihres Fachwissens in der Ära der KI zu sichern.
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