Durch Beratung zum Verkauf

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Kunden kaufen keine Waren und Dienstleistungen. Sie kaufen Emotionen. Erfolgreiche Verkäufer stellen deshalb den persönlichen Kundennutzen in den Vordergrund und nicht das Produkt. Verkäufer müssen also heute nicht nur fachlich fit sein. Vielmehr sollten sie erkennen können, was den Kunden bewegt. Der Schlüssel dazu liegt im typgerechten Verkaufen, das den Workshop wie einen roten Faden durchzieht.

Da Verkaufen nicht nur eine der Frage der Expertise, sondern vor allem der Einstellung ist, geht es damit los, das Thema zu reflektieren und Antworten auf folgende Fragen zu finden: Was bedeutet Verkaufen für mich? Warum bin ich als Fachmann ein guter Berater für den Kunden? Wie komme ich von der Beratung zum Verkauf?

Weiter geht es mit Strukturen und Techniken für ein zielgerichtetes Beratungsgespräch sowie verständlichen Tipps für den authentischen und ehrlichen Umgang mit Menschen. Dazu gehört, „den richtigen Draht“ zum Kunden zu bekommen, Vertrauen aufzubauen, und herauszufinden, wie er “tickt”. Auch der professionelle Umgang mit Einwänden wird geübt, damit es sicher zum Abschluss geht.

3558036_photo_jpg_xs_clipdealer.de (2)Der kommende Workshop “Durch Beratung zum Verkauf” ist offen für Interessierte aller Branchen – und damit ist ein Austausch “über den Tellerrand hinaus” inklusive. Er findet am 12. und 13. Dezember 2017 im Hotel Lyskirchen, Filzengraben 26, 50676 Köln, statt. Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung zu einem spannenden Programm.

Kleiner Vorgeschmack gefällig? Hier ist er.

m_wiedemeyerIhr Referent ist Businesscoach Martin Wiedemeyer von CBR Development, der die Branche bereits seit vielen Jahren auf Messen, Fachtagungen und Händlerschulungen begleitet und auch in anderen Wirtschaftszweigen zu Hause ist.

Er hat sich einen Namen als Kommunikationsprofi gemacht, der neben der notwendigen Theorie vor allem die praxisnahe Wissensvermittlung mit direkt umsetzbaren Tipps in den Vordergrund stellt.

Sie haben bereits am Verkaufstraining teilgenommen oder fühlen sich fit genug, direkt in das Vertiefungsseminar “VERKAUFEN” einzusteigen? Dann ist der 6. Dezember 2017 Ihr Tag.